TODOS QUEREMOS LAS ALIANZAS, UNOS LAS QUEREMOS PENSANDO EN EL PLD Y SU FUTURO, OTROS EN CAMBIO, PENSANDO EN ELLOS MISMOS Y EN SU FUTURO
Muchos dirigentes del Partido, entre los que estamos
nosotros, hemos puesto todos nuestros huevos, sean muchos o sean pocos, en una
sola canasta: en el PLD; algunos proceden como si al parecer hayan puesto los
suyos en varias canastas, de modo que podrían haber habilitado una opción ‘B’
para el caso de que los huevos de la canasta morada se les echen a perder.
En toda alianza política hay que distinguir tres
elementos:
a) el interés, lo que pretende cada parte
participante;
b) lo que se está dispuesto a sacrificar, porque
siempre hay que ceder en algo;
c) el proceso de la negociación, que culminará en la
suscripción del acuerdo final.
Los tres elementos se explican por sí mismos, pero nos
parece conveniente decir algo del «c», el proceso.
En la negociación de una alianza usted no puede
presentarse en una posición de debilidad porque puede ser que al final se vea
precisado a ceder más de la cuenta. En este sentido, es un error muy peligroso
para una de las partes el presentarse como si la alianza fuera para ella un
asunto de vida o muerte. Veamos el ejemplo siguiente para que esto se entienda
mejor. Juan y Pedro se dirigen a una cita en procura de un trabajo. Juan tiene
6 meses desempleado, posee un buen currículo, igual que el de Pedro, pero tiene
6 meses acumulando deudas. Pedro, por su parte, ha prestado atención a esta
oferta de trabajo porque quiere salir del que tiene; ahí gana $40,000.00 al
mes.
¿Ustedes creen que Juan y Pedro van a negociar con su
potencial empleador en iguales condiciones, con las mismas expectativas? ¡Claro
que no!
Si bien es cierto que Juan podrá coger lo que
aparezca, lo que le ofrezcan, porque está en el piso, y quizás más abajo, en un
hoyo; la situación de Pedro es diferente. Este parte de un techo de RD$40,000.00,
lo que significa que negociará a partir de lo que tiene.
Lo mismo pasa en política y en cualquier tipo de
negociación. Entre los participantes hay un forcejeo, se desarrolla un pulso
psicológico que tiene su fundamento en la posición en que se halla cada quien
partiendo de su situación concreta y de cara a lo que procura.
Así las cosas, lo inteligente en este momento es que
cada uno sigamos rezando a SAN TRABAJO y dejemos las negociaciones en manos de
los encargados de ese asunto. Al final mientras más sólida sea nuestra posición
mejor parte sacaremos de lo que se negocia. No debemos olvidar nunca que este
es un asunto entre políticos, no entre filántropos.
Por DANIEL CRUZ
No hay comentarios.: